Mastère Manager d’affaires – My French University

Mastère Manager d'Affaires

La formation Mastère manager d’affaires inscrite au RNCP 40257 vise à former des professionnels capables de piloter des projets d’affaires complexes, en intégrant des compétences commerciales, managériales, financières et stratégiques. Elle correspond à un niveau 7 (équivalent bac+5) et s’adresse à ceux qui veulent exercer des responsabilités de développement commercial et de gestion de centre de profit, souvent dans un environnement B2B ou en lien avec des prestations techniques ou industrielles.

2 ANS

de formation

RNCP 40257

Les objectifs du Mastère Manager d'Affaires

Le Mastère Manager d’Affaires vise à préparer les futurs leaders à naviguer avec succès dans des environnements complexes et en constante évolution. Ce programme ambitieux a pour but de développer des compétences approfondies en gestion stratégique, leadership et optimisation de la performance organisationnelle.

- 1. Définir et piloter une stratégie de développement d’affaires
  - Analyser un marché, détecter les opportunités et élaborer une stratégie de conquête ou de fidélisation.
  - Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et négocier avec des interlocuteurs stratégiques.
  2. Gérer la performance économique et financière
  - Élaborer et piloter des budgets prévisionnels, en assurant la rentabilité (marge, coûts, trésorerie).
  - Analyser les indicateurs financiers et garantir la conformité des opérations.
  3. Manager les équipes et les parties prenantes
  - Recruter, animer et développer les compétences d’équipes pluridisciplinaires, parfois à distance.
  - Favoriser la cohésion, gérer les conflits et instaurer une culture de performance et d’engagement.
  4. Conduire des projets complexes
  - Planifier les ressources et superviser l’exécution des projets (qualité, coûts, délais).
  - Anticiper les aléas, gérer les risques et coordonner les parties prenantes internes et externes.
  5. Adopter une posture entrepreneuriale et agile
  - Détecter les signaux faibles, anticiper les changements et être force de proposition.
  - S’adapter à des environnements multiculturels et internationaux, en innovant dans les pratiques.

Compétences clés

1. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale

Réaliser une étude de marché avec une démarche de veille, analyser les facteurs clés de succès et opportunités pour définir des orientations stratégiques pertinentes.
Traduire ces orientations en plan d’action commercial omnicanal avec objectifs quantitatifs et qualitatifs durables.

2. Détection d’opportunités et développement du portefeuille clients

Construire un plan de prospection ciblé (incluant call, social selling, e-publicité) et assurer le suivi de sa performance (indicateurs, outils de pilotage).
Élaborer des réponses aux appels d’offres, fidéliser et développer les clients à forte valeur ajoutée grâce à une relation personnalisée.

3. Leadership, coordination et management des équipes

Encadrer et animer des équipes internes et externes avec des méthodes inclusives, piloter leur performance et gérer les conflits.
Participer au recrutement, à la cartographie des compétences, et accompagner le développement professionnel des collaborateurs.

4. Pilotage opérationnel d’un centre de profit

Coordonner les parties prenantes, veiller à la conformité juridique/administrative et établir des outils de pilotage (tableaux de bord, reporting, gestion de crises).
Synthétiser les résultats (rentabilité, qualité, délais) et proposer des ajustements pour sécuriser et pérenniser l’activité.

Programme

Ce programme se répartit en 4 blocs de compétences, pouvant être validés indépendamment, dans une logique modulaire et progressive

• BLOC1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des
objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
• BLOC 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en
s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
• BLOC 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi,
animation, accompagnement, recrutement)
• BLOC 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit

1. Élaboration de la stratégie et du plan d’action commercial

Étude de marché et positionnement stratégique : réalisation d’une veille, analyse concurrentielle et segmentation du public cible (Ideal Customer Profile)
Plan d’action commercial omnicanal et budgétisation : construction d’une stratégie durable alignée avec les objectifs, élaboration d’un plan commercial multicanal accompagné d’un budget (seuil de rentabilité, point mort) et argumentation auprès de la direction

2. Détection des opportunités de croissance (conquête & fidélisation)

Prospection et suivi performance : mise en place d’un plan de prospection utilisant divers canaux (social selling, e-publicité…), piloté via indicateurs de performance et suivi du coût d’acquisition client
Offres complexes & relation client : réponse aux appels d’offres, conception d’offres sur-mesure, cartographie du portefeuille clients, communication ciblée et négociation en français et/ou anglais pour conclure dans le respect du triptyque Qualité-Coût-Délai

3. Manager une équipe et un réseau de partenaires

Animation et coordination d’équipes : informer, fédérer et piloter les équipes internes et externes (via outils collaboratifs, gestion de conflits), en lien avec les enjeux de l’affaire
Recrutement, développement RH & performance collective : participer à la GEPP, rédiger des fiches de poste inclusives, recruter, animer les talents, assurer le suivi de compétences

4. Piloter un centre de profit

Conformité et coordination administrative : supervision des aspects juridiques, fiscaux, administratifs, gestion des litiges et rédaction des documents contractuels
Pilotage de performance et gestion de crise : création d’outils de suivi (tableaux de bord Qualité-Coût-Délais, rapports d’activité, gestion de crise) pour assurer la rentabilité et la résilience du centre de profit

Organisation de la formation

Durée et Structure

Durée Totale :
- La formation s’étend sur deux années académiques.

Répartition du Temps

Enseignements Théoriques :
- Environ 50% du temps de formation est dédié aux cours magistraux et aux séminaires, dispensés par des experts académiques et des professionnels du secteur.
Travaux Pratiques et Dirigés :
- Environ 30% du temps est consacré à des ateliers pratiques, des études de cas et des simulations, permettant aux étudiants d’appliquer les concepts théoriques à des situations concrètes.
Projets et Stages Professionnels :
- Environ 20% du temps est dédié à des projets professionnels et des stages en entreprise, offrant aux étudiants une expérience pratique et une immersion dans le monde professionnel.

Organisation en Semestres

Deux Semestres par Année :
- Le programme est structuré en deux semestres par année académique, chacun incluant des évaluations et des projets pratiques.
Évaluations :
- Chaque semestre comporte des évaluations continues et des examens finaux pour mesurer la compréhension et l’application des connaissances.

Modalités pédagogiques

Cours Magistraux :
- Sessions théoriques dispensées par des experts et professionnels, couvrant les principes fondamentaux du management stratégique et de la gestion d’entreprise.
Travaux Pratiques et Dirigés :
- Études de cas, simulations et ateliers interactifs pour appliquer les concepts en situations réelles.
Projets Professionnels :
- Réalisation de projets en entreprise pour acquérir des compétences pratiques et appliquer les connaissances théoriques à des problématiques concrètes.
Stage Professionnel :
- Expérience en entreprise pour développer des compétences opérationnelles et obtenir un aperçu des défis du management stratégique.
Mémoire de Fin d’Études :
- Projet de recherche approfondi ou étude de cas à réaliser en fin de formation, avec présentation et défense devant un jury académique.

Pré-requis

Le cursus de 2 ans préparant à la Certification professionnelle « Manager d’Affaires » s’adresse aux apprenants titulaires d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3).
Sur demande de dérogation,il est néanmoins possible d’inscrire des candidats en 1ère année s’ils justifient d’un Niveau 6 (Bac + 3) et de 2 années d’expérience professionnelle dans le secteur, et pour la 2ème année du cycle préparant à la certification professionnelle « Manager d’Affaires » Niveau 7 est accessible aux apprenants qui justifient d’un Bac + 4 validé ou équivalent inscrit au RNCP ou bénéficiant d’une procédure de validation des acquis, et d’une dispense d’enseignement de 2 blocs de compétences.

Important : Les candidats titulaires d’un diplôme étranger doivent impérativement fournir une attestation de comparabilité ENIC NARIC.

Public visé

Le Mastère Manager d’Affaires est une formation tout public, accessible aux étudiants, aux
demandeurs d’emploi, aux salariés et aux professionnels du secteur (accessible aux personnes en situation d’handicap).

Inscription

Inscription :
- Rentrée de Septembre : Inscription de Juin à mi-Septembre
- Rentrée de Janvier : Novembre à Janvier
- Procédure simplifiée via notre plateforme en ligne ou en présentiel au sein de notre établissement.
- étudiants.

Modalités d'accès

La procédure d’admission de cette formation suit les étapes définies ci-dessous :

Etape 1 : Complétion et envoi du dossier de candidature :

CV ;
Lettre de motivation ;
Copie des relevés de notes ;
Copie des diplômes obtenus ;
Pièce d’identité

Important : Les candidats titulaires d’un diplôme étranger doivent impérativement fournir une attestation de comparabilité ENIC NARIC.

Etape 2 : Entretien d’admissibilité (30 à 40 min) ;

Etape 3: Confirmation d’admission et envoi du dossier d’inscription sous 72h

Délai de traitement moyen de la procédure d’admission : 1 semaine.

Délai d'accès à la formation

Nous nous engageons à vous accueillir dans les meilleures conditions possibles. Le délai minimum entre votre inscription et le début de la formation est de 15 jours.

Cela nous permet de préparer votre intégration et de vous offrir une expérience enrichissante dès le premier jour.

Pour toute question ou pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter.

Accessibilité aux personnes handicapées

Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour toute personne reconnue en situation de handicap ou souhaitant nous fait part d’une difficulté morale ou physique, nous vous invitons à contacter la référente handicap de l’établissement pour étudier la faisabilité de votre projet de formation.

Coordonnées du référent handicap :

Zineb AIT YDIR
za@myfrenchuniversity.com
01 40 70 00 04

Stages et expérience professionnelle

Stages Obligatoires

La période de stage en entreprise dans le cadre d’une formation initiale, doit être au minimum d’une
durée de 80 jours par an (pas obligatoirement dans la même entreprise) et ne peut débuter :
• après le 30/01/2026 pour la 1ère année
• après le 29/01/2027 pour la 2ème année
Au-delà de cette date, la liste des apprenants sans entreprise (stage ou alternance) est envoyée à l’organisme certificateur qui,conformément au règlement de la certification et selon les circonstances, décide d’exclure l’apprenant de la liste des inscrits à la formation certifiante.

Alternance

Modalités de l’Alternance

Type de Contrat :
- Contrat d’Apprentissage : Les étudiants peuvent ainsi combiner formation théorique et expérience professionnelle en entreprise.
Durée :
- 2 ans : La formation en alternance s’étend généralement sur deux années, avec un emploi du temps structuré pour équilibrer les périodes en entreprise et en cours.
Rythme :
- Répartition du Temps : En moyenne, les étudiants passent 4 jours par semaine en entreprise et 1 jour par semaine en formation.

la période d’apprentissage en entreprise dans le cadre d’un contrat en alternance doit être au minimum d’une durée de 80 jours par an (pas obligatoirement dans la même entreprise) et ne peut
débuter :
• après le 30/01/2026 pour la 1ère année
• après le 29/01/2027 pour la 2ème année

Au-delà de cette date, la liste des apprenants sans entreprise (stage ou alternance) est envoyée à l’organisme certificateur qui, conformément au règlement de la certification et selon les circonstances, décide d’exclure l’apprenant de la liste des inscrits à la formation certifiante.

Recherche d’une Entreprise

Assistance à la Recherche :
Support de l’Établissement : L’établissement de formation aide les étudiants à trouver une entreprise partenaire pour leur alternance, en fournissant des conseils et des ressources pour faciliter la recherche.
Accompagnement Personnalisé :
- Préparation aux Entretiens : Les étudiants reçoivent un accompagnement dans la rédaction du CV, la préparation aux entretiens, et la recherche d’opportunités d’alternance.

Modalités d'évaluation

Évaluations Académiques

Examens :
- Évaluations Écrites : Des examens écrits réguliers sont organisés pour évaluer la compréhension des concepts théoriques, des méthodologies et des outils abordés dans les cours.
- Examens Oraux : Certains cours peuvent inclure des examens oraux pour évaluer la capacité des étudiants à présenter et défendre leurs idées et analyses.
Travaux et Projets :
- Projets Individuels et de Groupe : Les étudiants doivent réaliser des projets individuels et en groupe, souvent basés sur des études de cas ou des problématiques réelles, pour appliquer les concepts appris et démontrer leurs compétences pratiques.
- Rapports : La rédaction de rapports détaillés sur les projets et les études de cas permet d’évaluer la capacité à synthétiser, analyser et présenter des informations pertinentes.

Évaluations des Stages et Projets Professionnels

Rapports de Stage :
- Rédaction : Les étudiants doivent soumettre un rapport de stage détaillant les tâches effectuées, les compétences acquises et les contributions aux projets en entreprise.
- Évaluation : Ces rapports sont évalués par les tuteurs académiques et professionnels pour vérifier la pertinence des expériences professionnelles par rapport aux objectifs du programme.
Évaluations des Projets Professionnels :
- Présentation des Projets : Les projets réalisés en entreprise ou dans le cadre des cours doivent être présentés à un jury académique ou professionnel pour évaluer la qualité du travail et la capacité à résoudre des problématiques complexes.

Mémoire de Fin d’Études

Réalisation du Mémoire :
- Projet de Recherche : Les étudiants doivent rédiger un mémoire de fin d’études sur un sujet lié à la stratégie et au management, démontrant leur capacité à mener une recherche approfondie et à présenter des conclusions pertinentes.
- Encadrement : Le mémoire est supervisé par un directeur de recherche ou un tuteur académique, qui guide les étudiants tout au long de la réalisation du projet.
Soutenance :
- Présentation : Les étudiants doivent défendre leur mémoire devant un jury composé de professeurs et de professionnels, répondant aux questions et justifiant leurs analyses et conclusions.
- Évaluation : La soutenance est évaluée en fonction de la qualité de la recherche, de la pertinence des conclusions, et des compétences de présentation et de défense.

Tarifs et Financement

Nous proposons plusieurs options de financement pour rendre la formation accessible à tous les étudiants.

Coût de la Formation :
- Frais de scolarité annuels :
  • Frais d’inscription : 400 € (Montant non remboursable)
  • Frais de scolarité : 5300 € HT
  « TVA non applicable – article 293 B du CGI ».
- Matériel pédagogique et ressources numériques inclus.

Le Master Manager d’Affaires (RNCP 40257, niveau 7) ouvre sur des postes à forte responsabilité dans le développement commercial, le pilotage d’affaires complexes et le management de centres de profit, principalement en B2B (industrie, ingénierie, services, conseil).

Exemples de métiers accessibles :

Manager d’affaires
Ingénieur d’affaires
Business Manager / Business Developer
Responsable du développement commercial
Ingénieur commercial / Technico-commercial grands comptes
Directeur commercial / Responsable des ventes
Account Executive

Directeur ou Responsable d’agence

Poursuite d’études:

Après ce Mastère de niveau Bac +5, plusieurs options sont possibles :

Doctorat (PhD) : pour s’orienter vers la recherche en sciences de gestion, stratégie ou management.
MBA (Master of Business Administration) : pour renforcer une vision internationale et multiculturelle du management.
Formations spécialisées (Executive Education) : en stratégie digitale, management de l’innovation, finance d’entreprise, ou management international.

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