Manager d’Affaires – My French University

Manager d'Affaires

La formation Manager d’Affaires vise à former des professionnels capables de piloter des projets d’affaires complexes, en intégrant des compétences commerciales, managériales, financières et stratégiques. Elle correspond à un niveau 7 du RNCP et s’adresse à ceux qui veulent exercer des responsabilités de développement commercial et de gestion de centre de profit, souvent dans un environnement B2B ou en lien avec des prestations techniques ou industrielles.

Certification professionnelle « Manager d’affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 – codes NSF 310, 312t, 313 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur.
Certification accessible via le dispositif VAE : VAE-certification professionnelle manager d’affaires – Manitude– Fiche RNCP N° 40257
consultable sur :

2 ANS

de formation

RNCP 40257

Les objectifs de la formation

La formation Manager d’Affaires vise à préparer les futurs leaders à naviguer avec succès dans des environnements complexes et en constante évolution. Ce programme ambitieux a pour but de développer des compétences approfondies en gestion stratégique, leadership et optimisation de la performance organisationnelle.

- 1. Définir et piloter une stratégie de développement d’affaires
  - Analyser un marché, détecter les opportunités et élaborer une stratégie de conquête ou de fidélisation.
  - Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et négocier avec des interlocuteurs stratégiques.
  2. Gérer la performance économique et financière
  - Élaborer et piloter des budgets prévisionnels, en assurant la rentabilité (marge, coûts, trésorerie).
  - Analyser les indicateurs financiers et garantir la conformité des opérations.
  3. Manager les équipes et les parties prenantes
  - Recruter, animer et développer les compétences d’équipes pluridisciplinaires, parfois à distance.
  - Favoriser la cohésion, gérer les conflits et instaurer une culture de performance et d’engagement.
  4. Conduire des projets complexes
  - Planifier les ressources et superviser l’exécution des projets (qualité, coûts, délais).
  - Anticiper les aléas, gérer les risques et coordonner les parties prenantes internes et externes.
  5. Adopter une posture entrepreneuriale et agile
  - Détecter les signaux faibles, anticiper les changements et être force de proposition.
  - S’adapter à des environnements multiculturels et internationaux, en innovant dans les pratiques.

Compétences attestées

Réaliser une étude du marché
Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser
Définir le public-cible inclusif
Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables
Décliner la stratégie commerciale en un plan d’action commercial (PAC) omnicanal inclusif
Elaborer le budget du plan d’action commercial
Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale
Construire un plan de prospection commerciale
Mesurer la performance de la stratégie de prospection
Chiffrer, en concertation avec la hiérarchie et l’équipe-métier dédiée, les propositions aux appels d’offres sélectionnées
Valoriser le portefeuille clients actuel
Communiquer régulièrement de façon individualisée avec les clients
Comprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqués dans le projet d’achat du prospect
Négocier, en français et/ou en anglais, avec les différentes parties concernées, les solutions techniques, financières et/ou logistiques complexes
Conclure la négociation par une transaction respectueuse des intérêts des deux parties et du triptyque (QCD) Qualité-Coût-Délai
Informer les équipes internes et externes sur l’importance des affaires en cours et sur les stratégies à employer
Mettre en œuvre des techniques inclusives d’animation d’équipes internes et externes
Suivre le travail des équipes et des partenaires
Solutionner les conflits entre collaborateurs
Participer à la mise en œuvre de la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels (GEPP)
Rédiger une fiche de poste inclusive
Organiser la coordination et la coopération des différents intervenants internes et externes en lien avec l’activité
Superviser la rédaction, l’obtention et la mise à disposition de l’ensemble des documents et actes administratifs obligatoires
Elaborer un processus de gestion des litiges
Concevoir des outils de pilotage et de suivi
Synthétiser, en utilisant des outils de bureautique, les données des résultats et les conditions dans lesquelles ils ont été réalisés
Rédiger un plan de gestion de crise

Blocs de Compétences

Ce programme se répartit en 4 blocs de compétences :

• BLOC1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des
objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
• BLOC 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en
s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
• BLOC 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi,
animation, accompagnement, recrutement)
• BLOC 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit

1. Élaboration de la stratégie et du plan d’action commercial

Étude de marché et positionnement stratégique : réalisation d’une veille, analyse concurrentielle et segmentation du public cible (Ideal Customer Profile)
Plan d’action commercial omnicanal et budgétisation : construction d’une stratégie durable alignée avec les objectifs, élaboration d’un plan commercial multicanal accompagné d’un budget (seuil de rentabilité, point mort) et argumentation auprès de la direction

2. Détection des opportunités de croissance (conquête & fidélisation)

Prospection et suivi performance : mise en place d’un plan de prospection utilisant divers canaux (social selling, e-publicité…), piloté via indicateurs de performance et suivi du coût d’acquisition client
Offres complexes & relation client : réponse aux appels d’offres, conception d’offres sur-mesure, cartographie du portefeuille clients, communication ciblée et négociation en français et/ou anglais pour conclure dans le respect du triptyque Qualité-Coût-Délai

3. Manager une équipe et un réseau de partenaires

Animation et coordination d’équipes : informer, fédérer et piloter les équipes internes et externes (via outils collaboratifs, gestion de conflits), en lien avec les enjeux de l’affaire
Recrutement, développement RH & performance collective : participer à la GEPP, rédiger des fiches de poste inclusives, recruter, animer les talents, assurer le suivi de compétences

4. Piloter un centre de profit

Conformité et coordination administrative : supervision des aspects juridiques, fiscaux, administratifs, gestion des litiges et rédaction des documents contractuels
Pilotage de performance et gestion de crise : création d’outils de suivi (tableaux de bord Qualité-Coût-Délais, rapports d’activité, gestion de crise) pour assurer la rentabilité et la résilience du centre de profit

Modalités pédagogiques

Cours Magistraux
Travaux Pratiques et Dirigés
Projets Professionnels

Pré-requis

Pour intégrer la formation en deux ans, le candidat doit :
– Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé

Par dérogation, peuvent également être admis les candidats justifiant de
trois années d’études post-bac et de deux années d’expérience
professionnelle (alternance incluse).

Pour intégrer la formation en un an, le candidat doit :
– Être titulaire d’un bac + 4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)
– Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
• Bloc de compétences RNCP40257BC01 – Définir et mettre en œuvre
une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de
rentabilité économique fixés par le comité de direction
• Bloc de compétences RNCP40257BC02 – Développer l’activité
commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant
sur les processus de transformation.

Cette dispense d’enseignement des blocs cités ci-dessus n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du Grand Oral.

Important : Les candidats titulaires d’un diplôme étranger doivent impérativement fournir une attestation de comparabilité ENIC NARIC.

Public visé

Manager d’Affaires est une formation tout public, accessible aux étudiants, aux
demandeurs d’emploi, aux salariés et aux professionnels du secteur (accessible aux personnes en situation d’handicap).

Voies d’accès

Cette certification est accessible par différentes voies :

Contrat d’apprentissage : parcours en alternance permettant d’acquérir une expérience professionnelle tout en préparant la certification.
Formation continue : parcours accessible hors alternance. Les candidats doivent effectuer un stage en entreprise dans le cadre de leur formation.
Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) : dispositif permettant d’obtenir tout ou partie de la certification sur la base de l’expérience professionnelle acquise. Les modalités d’accès, d’accompagnement et d’évaluation sont définies par l’organisme certificateur Manitude. Pour plus d’informations, consultez le guide VAE du certificateur :
VAE-certification professionnelle manager d’affaires – Manitude

Inscription

Inscription :
- Rentrée de Septembre : Inscription de Mai à mi-Septembre
- Rentrée de Janvier : mi-octobre à Décembre Procédure simplifiée en ligne ou en présentiel au sein de notre établissement.

Modalités d'accès

La procédure d’admission de cette formation suit les étapes définies ci-dessous :

Etape 1 : Complétion et envoi du dossier de candidature :

CV ;
Lettre de motivation ;
Copie des relevés de notes ;
Copie des diplômes obtenus ;
Pièce d’identité

Important : Les candidats titulaires d’un diplôme étranger doivent impérativement fournir une attestation de comparabilité ENIC NARIC.

Etape 2 : Entretien d’admissibilité (30 à 40 min) ;

Etape 3: Confirmation d’admission et envoi du dossier d’inscription sous 72h

Délai de traitement moyen de la procédure d’admission : 1 semaine.

Délai d'accès à la formation

Nous nous engageons à vous accueillir dans les meilleures conditions possibles. Le délai minimum entre votre inscription et le début de la formation est de 15 jours.

Cela nous permet de préparer votre intégration et de vous offrir une expérience enrichissante dès le premier jour.

Pour toute question ou pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter.

Accessibilité aux personnes handicapées

Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour toute personne reconnue en situation de handicap ou souhaitant nous fait part d’une difficulté morale ou physique, nous vous invitons à contacter la référente handicap de l’établissement pour étudier la faisabilité de votre projet de formation.

Coordonnées du référent handicap :

Zineb AIT YDIR
za@myfrenchuniversity.com
01 40 70 00 04

Stages et expérience professionnelle

Stages Obligatoires

La période de stage en entreprise dans le cadre d’une formation initiale, doit être au minimum d’une
durée de 80 jours par an (pas obligatoirement dans la même entreprise) et ne peut débuter :
• après le 30/01/2026 pour la 1ère année
• après le 29/01/2027 pour la 2ème année
Au-delà de cette date, la liste des apprenants sans entreprise (stage ou alternance) est envoyée à l’organisme certificateur qui,conformément au règlement de la certification et selon les circonstances, décide d’exclure l’apprenant de la liste des inscrits à la formation certifiante.

Alternance

Modalités de l’Alternance

Type de Contrat :
- Contrat d’Apprentissage : Les étudiants peuvent ainsi combiner formation théorique et expérience professionnelle en entreprise.
Durée :
- 2 ans : La formation en alternance s’étend généralement sur deux années, avec un emploi du temps structuré pour équilibrer les périodes en entreprise et en cours.
Rythme :
- Répartition du Temps : En moyenne, les étudiants passent 4 jours par semaine en entreprise et 1 jour par semaine en formation.

la période d’apprentissage en entreprise dans le cadre d’un contrat en alternance doit être au minimum d’une durée de 80 jours par an (pas obligatoirement dans la même entreprise) et ne peut
débuter :
• après le 30/01/2026 pour la 1ère année
• après le 29/01/2027 pour la 2ème année

Au-delà de cette date, la liste des apprenants sans entreprise (stage ou alternance) est envoyée à l’organisme certificateur qui, conformément au règlement de la certification et selon les circonstances, décide d’exclure l’apprenant de la liste des inscrits à la formation certifiante.

Recherche d’une Entreprise

Assistance à la Recherche :
Support de l’Établissement : L’établissement de formation aide les étudiants à trouver une entreprise partenaire pour leur alternance, en fournissant des conseils et des ressources pour faciliter la recherche.
Accompagnement Personnalisé :
- Préparation aux Entretiens : Les étudiants reçoivent un accompagnement dans la rédaction du CV, la préparation aux entretiens, et la recherche d’opportunités d’alternance.

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
Épreuve individuelle et/ou collective
Training Game (jeu de rôle)
Dossier Professionnel
Grand Oral Final

Tarifs et Financement

Nous proposons plusieurs options de financement pour rendre la formation accessible à tous les étudiants.

Coût de la Formation :
- Frais de scolarité annuels :
  • Frais d’inscription : 500 € (Montant non remboursable)
  • Frais de scolarité : 8300 € HT
  « TVA non applicable – article 293 B du CGI ».
- Matériel pédagogique et ressources numériques inclus.

Débouchés professionnels

La formation Manager d’Affaires (RNCP 40257) ouvre sur des postes à forte responsabilité dans le développement commercial, le pilotage d’affaires complexes et le management de centres de profit, principalement en B2B (industrie, ingénierie, services, conseil).

Exemples de métiers accessibles :

Manager d’affaires
Ingénieur d’affaires
Business Manager / Business Developer
Responsable du développement commercial
Ingénieur commercial / Technico-commercial grands comptes
Directeur commercial / Responsable des ventes
Account Executive
Directeur ou Responsable d’agence

Indicateurs de performance

Taux d’insertion globale :

2023 : 69 % /2022 : 85 %

Taux d’insertion dans les emplois visés :

2023 : 27 % / 2022 : 35 %

Taux de réussite :

2023 : 94 % / 2022 : 90 %

Taux de présentation :

2023 : 87 % / 2022 : 87 %

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